记录《罗辑思维》/《得到 App》中有趣的内容

20231129 怎么用自然定律，识别财务造假？

财务造假即使数额巨大，也很难被立即发现。因为通常是业务发生后照着结果修改的，具有很强的隐蔽性。
识别财务造假通常有三种方法：利用数学模型做逻辑推导；利用机器学习识别指标异常；使用基于自然法则的工具侦测财务造假。
所谓”自然法则”，就是不受人为操控的天然数字规律。因为人为修改过的数据，常常不符合这样的天然数字规律。
本福特定律，在一堆从实际生活生产中得出的数据里，以 1 为首位数字的数，出现的概率达到 30%。而且，数字越大，出现的概率就越低。比如，2 开头的数字，出现概率是 17%，3 的概率是 12%，到 9 的时候，只剩下 4.6%。
1881 年，有一位天文学家，发现对数表里，1 开头的数字那几页，翻得比其他页码更烂。1938 年，物理学家本福特再次发现了这个现象，并且发现很多自然发生的数据集都符合这个模式，比如河流的表面积、分子的重量、街道地址，他由此提出了本福特定律。
对于这个不同寻常的概率，有一种解释是这样的，所有数字，都要从 1 开始往上爬，升位后，继续重复这个过程。因此从 1 到 9，首位出现的概率逐渐下降。
1972 年，美国经济学家哈儿.瓦里安提出，可以用本福特定律来检测数字造假。原理很简单，造假的人篡改的数字，收到位数的分布会和自然分布出现偏差。尤其是，伪造的数据多以 5 或 6 开头，造假的人会本能地觉得，比起 1 或 9，一个中间的数字看起来不那么可疑。但这种心理，恰恰导致，首位数字中的 5 和 6，远远高于正常水平。

20231117 关于”情绪真实”

电视中经常不符合事实的镜头：
- 父母对主人公说重要的事时，必定背对着身子说。而实际上重要的事应该抓住手面对面说。
- 前面一个人跑，后面的人一边追一边喊：”给我站住”。而实际上，这会让前面的人跑的更快。
- 影视创作的一个规则，情绪真实，注意不是逻辑真实，而是情绪真实。也就是，你在表达一个情节时，只要人物的情绪是真实的，就可以。
- 比如，分手总在下雨天。因为下雨天往往代表悲伤的情绪，而这个情绪是真实的。
- 再比如，离职时抱着纸箱子，这个行为未必真实。但是，它背后的情绪是真的。角色一点点地把照片、奖状、装饰都装进箱子，和清空一切的情绪是真实的。
- 为什么会有这样的设定？
  - 第一，影视剧的本质是情绪产品。它主要是走心，而不是走脑。因此圆满比逻辑工整要更重要。
  - 第二，很多情绪，你用现实存在的场景没法表达，没办法，你只能虚构一个桥段。
- 不光是影视剧，在一向主打真实的纪录片里，也有一个类似的设定：一个场景，只要满足人物真实、时空真实、动机真实，那么就可以认定这个场景是真实的。
- 比如，世界上最早的纪录片《北方的纳努克》，讲的是因纽特人的生活。里面很多场景比如冰屋都是摆拍的。但是主角纳努克是真实存在的、他们生活在北极，这个时空是真实的、他们为了生存要建造冰屋，动机是真实的。满足这三点，就视为真实。因为纪录片如果没有这样的妥协，那几乎永远拍不到合适的画面。

20230804 关于精力管理的研究

“任务滑坡”现象。当一个人手头有过量工作时，人会变得烦躁而不知所措，而人本来就倾向于躲避更困难的事，所以就会不知觉得陷入先做更琐碎简单的事，最终产出反而更少。
悉尼大学通过实验证明番茄工作法是有效的，学习 25 分钟、休息 5 分钟、再学习 25 分钟…比一直学习要效果好。
假如你把手机静音，可能会让你的注意力变得更不集中。因为总是担心丢失信息，导致查看手机次数更多。
睡眠的作用在于过滤掉记忆中的情感部分，保留逻辑的部分
- 示例：孩子见到可怕图片后，睡一觉的孩子不那么害怕了，而通宵玩游戏的孩子还是很害怕。
- 把需要用逻辑思考、计算、计划的事尽量放在一觉睡醒之后。一日之计在于晨。

20230724 GPT 语料污染问题

文字语料是 ChatGPT 训练的基本输入，但是新文字的产生速度并不算快，预计 2026 年常用的语言数据就会耗尽，到 2050 年，不常用的语言也会耗尽。到时候 ChatGPT 的进步就不能只依赖文字输入了，肯定需要算法的突破，否则无法进步。
除了文字语料，还有图片、视频等语料。这些会持续产生，不受限制。
但是语料存在递归污染问题，比如给 AI 看 100 张图片，其中 90 张是黄猫、10 张蓝猫。学完让它画猫，它会画出绿猫。为什么会画出不存在的绿猫呢？因为 AI 识别猫的总体特征是”偏黄”，所以会把黄色和蓝色结合，产生绿色。当这些绿色图片再继续喂给 AI 后，慢慢的它只能画黄猫了，因为它递归加强了”偏黄”的特征。
同样的道理，有个 AI 问题”象牙山怎么旅游？”(象牙山是乡村爱情故事里虚构的地点)，AI 回答的头头是道。查验数据来源，是知乎上一个高赞答案，这个答案本身是由 AI 生成的，但却作为 AI 的语料又拿来训练，这样加强了 AI 的谬误性。
AI 语料污染出现后，由人产生的语料会更有价值

20230424 糖油饱饱的护城河

糖油饱饱是一个专为糖尿病人提供产品的食品企业
中国糖尿病人多，而低碳水等特征是他们的必须条件，一般的零食都嫌这个领域窄，但实际上是蓝海
一个重要的优势是对产品开展临床试验，虽然这个试验必然通过、并且难度不大，但是这个实验有个硬性要求——两年时间。所以糖油饱饱可以利用这两年的护城河快速发展。

20220819 想起之前一集关于”跨空间遗忘”

有时候会发生这种情况：刚才还想着做某件事，正要移动个位置做，结果突然就忘记了要做啥。
其实这是大脑”跨空间遗忘”的特性，大脑为了工作效率会在一个物理空间内把各种相关信息放在缓存，一旦跨房间移动就可以被清空，从而更好的应对新问题
实验者让人分为两组，在 A 点记录几个数字，然后在 B 点写下来。其中一组正常做，另一组在中间加个假门。结果经过了假门的受试者遗忘率明显提高
如何避免这种遗忘？在做事情时把相关东西都放在一个空间内，然后再做
如何利用这种遗忘？在劳累工作后休息时，应该离开之前的空间，这样能更好的清空大脑达到休息的效果

20220614 前哨王煜全——科技公司的路径依赖问题

公司走下坡路的例子
- 近日丰田 CTO 发言说电动车不会有好的未来，举了几个点，比如”电动车重量大，带着这么大重量短距离开车是浪费能量”
- 丰田的 CEO 也有过类似言论，主要原因就是”屁股决定脑袋”。虽然丰田现在是世界固态电池第一大专利公司，但是丰田却一直没有大力发展电动汽车，不久前还把生产线裁掉了。原因是丰田原来的汽油车产业链影响范围太大，一旦改变技术思路，相当于自己跟自己抢生意，之前的业务及股票就会大幅下滑，没办法革自己的命。
- 类似的例子有很多，比如柯达是最早发明数码相机的公司，但是怕影响自己的胶卷销量而放弃数码相机的研发
- 最近比亚迪做了相反的操作，比亚迪宣布”All in 电动车”，将汽油车生产线彻底停掉。之所以他能这么彻底的做，也是因为实际上他的汽油车销量只占到 10%，而且电动车增速是 200%，所以果断做了决策。
路径依赖问题
- 近日美国沃尔玛推出了无人机送货业务，只要花 4 美元的运费，就能保证网上超市买的货物可以半小时送到。
- 我们想到美国的零售业最先进的公司应该是亚马逊，比如之前亚马逊已经在街上配了送货机器人车，最后沃尔玛先推出了更先进的无人机令人不解。
- 原因是亚马逊之前就是全线上，然后已经建立了强大的地面配送体系，在这种体系下无人机送货的优势并不明显；相反，沃尔玛在这方面一直不行，所以干脆就直接上了最先进的无人机送货。
- 中国的美团外卖一直没有用上无人送货车，可能也有这方面原因。由于之前的系统通过人工送货成本已经压的很低了，无人送货在初期成本可能反而远高于人工，所以迟迟不采用。

20220701 卤味行业的核心竞争力

周黑鸭是行业先行者，走贵族路线，但是加盟门槛设置很高，一直以直营店为主；绝味鸭脖走加盟模式，快速铺店，价格便宜；
经过 10 年发展，绝味鸭脖已经成为行业第一，有 13000 家门店，而周黑鸭发展缓慢，已经明显拉开差距，有 3000 家门店。
周黑鸭走精品路线，往往是作为礼物。但随着各个城市门店增多，人们就不会带本城市已经有的礼物过来了。所以门店数量和礼品需求成反比。
周黑鸭以中心物流实现，由工厂通过航空快运邮寄，成本高，但是新鲜程度一般；绝味鸭脖各处设厂，由附近的厂向门店提供货物。
随着绝味鸭脖的体量增大，原本周黑鸭的净利润优势也没有了，因为鸭子数量越大价格越低，中间可赚净利润越高。
绝味鸭脖的核心竞争力是物流体系，现在已经开始溢出独立为”绝配物流”，进行食物冷链配送。

20220630 关于美国推翻 1973 年”罗诉韦德案”，相关性/因果性判断

1975~1900 年美国犯罪率直线飙升，专家预言未来形式会更加严重，然而进入 1990 年代，暴力犯罪断崖式下跌，快速跌到 1975 年之前的水平。
社会公认的几大原因及驳斥理由：
- 治安因素，入狱人数增加、枪支管控
  - 有相关性，但是数据分析只能解释其中 1/3 的犯罪下降
- 人口因素，人口持续老龄化
  - 美国人口从 1950 年就进入了老龄化，老龄人口增加是缓慢的，但犯罪率下降是断崖的
- 经济因素，1990 年出现互联网繁荣
  - 从数据上，经济和犯罪没有直接相关性
最后找到原因是 1973 年”罗诉韦德案”后，美国允许女性堕胎，之后一年内就有 75 万名女性堕胎。堕胎的女性往往是家庭条件差的底层人民，如果不允许堕胎，那孩子在贫穷的环境下成为罪犯的概率非常大。这样在这些孩子本该二十多岁的 1990 年代，犯罪率就断崖式下跌了，和堕胎人数成完全正相关。

20220303 关于”伪需求”《得到头条》

预制菜相关股票最近飙涨然后暴跌，坐了”过山车”。
- 市场之前太乐观，觉得预制菜在 C 端会迎来大爆发，但实际上只是平稳在 B 端发展，C 过年增长后又下降。
- 各上市公司理性的说，预制菜主要是对 B 端，C 端量很少
- 过年很多人买预制菜，只是为了尝鲜，往往不会复购；C 端与其买预制菜，不如直接买外卖，所以 C 端消费预制菜是”伪需求”
所谓”伪需求”，是看起来像强需求，但难以长期维持
- 有些需求像上面，用户只是为了尝鲜，之后就不再尝试，而且负面口碑传播导致销售下降
- 有些是因为存在补贴，所以需求才能维持，一旦没有补贴，需求就消失了
- 有些需求是由于某种周期短期波动，比如记账软件，P2P 时爆发增长，后来就归于平静
硅谷一家智库曾经总结过创业公司失败前三大原因：
1. 无市场需求
2. 资金链断裂
3. 没有合适团队
关于需求的思考：
- 腾讯”小额拼拼”经营了三年，最后退出市场。本来想模仿拼多多，搞娱乐传递营销，但是没有抓住本质，最后被淘汰。拼多多的初期，是爆款产品工厂直销，其核心是物流和工厂去中介化销售。而腾讯主要靠微信流量，没有给用户带来实惠，后期转为盲盒等更是南辕北辙。
- 有些需求一直是存在的，就看你能否把价格降低，降低到有人可以消费起

20220228 《李诞脱口秀工作手册》

“请各位新老’同事’狠狠记住，这是一份工作。工作的本质是交易，我们在用个人的时间和才能，通过一家公司，与市场交换金钱。就这么简单”
“求其上者得其中“，禁止谐音梗是避免以较容易的方式逗笑大家，这样就不能持续提高自己，写出真正优秀的段子
“要想赢得别人的信任，你就要做一个真诚的人，不掩藏痛苦，也不羞于快乐，放心地把自己交给舞台，交给同伴，交给世界。”
无论什么样的演讲内容，一定要写逐字稿。写逐字稿的过程就是想象演讲的过程，通过不断地练习，才能把舞台上的流程进行完。
稿子的节奏：先同步，再引领，然后无限循环。通过讲故事、抛问题的方式，带入观众，然后再引领进入题目、突破观众原有预期。
不要注重舞台上的临时互动，好的互动往往可遇而不可求，真正有效的提高方式是每次表演完后，总结缺点，逐步打磨提高。
关于段子效果，把人逗笑其实就和名利一样，不能强求，是努力的副产品。其实就一句话，不要憋大招，要玩命的训练，要快速地生产，要持续地产出。

20211229 “赢家诅咒” —— 理查德.塞勒(诺贝尔经济学奖得主)

酒吧存钱罐实验：在存钱管理放一些硬币，然后在酒吧里拍卖，大概率最后的赢家付出的钱要高于存钱罐里的钱，这就是赢家诅咒。
赢家诅咒是一种规律，在各种类似拍卖的场景下都会发生，比如出版业经常会发生发行商买入版权后亏本的情况
赢家诅咒的内在原理：
1. 估值的正态分布 出价的前提是估值，买家的估值符合正态分布，有些偏高、有些偏低，但是最终买到的是估值偏高的。
2. 心理估值的滑动 在拍卖前，买家心理都有个估值，在真正拍卖时，往往会将其他参拍人员的出价也加入到估值体系中，随着别人出价升高，就佐证了自己的判断，往往自己也会提高估值。
如何避免赢家诅咒？由于估值偏高是必然的，所以参与拍卖就会亏钱。满足下面三点可以降低亏损概率：
1. 参与拍卖的人足够少，无法形成正态分布，这时候可能会发生”捡漏”
2. 拍卖前就设定好估值，避免正式拍卖时调整心理价格，往往是非理性的
3. 这件商品与你结合后会提升价值，比如某出版商可以让某本书的销量从普通 1 万册到他发行的话 10 万册

20211110 投资公司的”轮子”标准《第一财经》专栏作者崔鹏

“家电行业，判断一个公司是否值得长期投资，有一个非常简单的标准，就是看这家公司的产品有没有轮子。” “有轮子的行业比没有轮子的要好，而轮子的旋转环境越糟糕，这个行业头部公司的可投资度就越高。”

举例：电视机载 CRT 时代，里面是有散热的”轮子”的，四川长虹就是大牛股。但是后来液晶革命，轮子没了，整个行业的利润率也开始走下坡路。洗衣机、抽油烟机、空调都是有轮子的，其工作环境洗衣机 > 抽油烟机(油烟) > 空调(室外)，对应的空调行业利润 > 厨电行业 > 洗衣机。

原因分析：轮子就代表着机械力。一个家电有轮子，表示需要机械力，而环境越差，说明家电对机械力的要求越高，这样就更难被芯片革命替代，头部企业的地位也越稳固。反过来，电子产品的毛利就非常低，而现在汽车进入新能源时代后，也大大降低了机械复杂程度，向电子化过度。

延伸结论：一个本身足够大的行业，技术更新的速度越慢，越有利于头部公司的养成，头部公司的护城河也越坚固，”这才是长期投资者的圣杯”。这就是为什么，巴菲特最心爱的股票是可口可乐。

20211023 《行为设计学》——福格教授(斯坦福大学)

福格行为模型：行为 = 动机+能力+触发
- 动机，是行动的意愿，也就是产品经理说的”痛点”、”爽点”、”痒点”
- 能力，是行动的便捷性，也就是产品经理说的”如丝般顺滑的用户体验”
- 触发，就是行动的提示，比如通过签到、积分、优惠券等，提高用户的打开频率

只要具备这三点，用户就能养成一个新行为。《上瘾》《增长黑客》《掌控习惯》等书都引用过这套模型。除了让人故意做出让人上瘾的产品，福格行为模型也为我们指明了戒断的方法：遇到难以戒断的事情，不要总往动机上较劲，而是在”触发”和”能力”这两个环节发力，做起来可能更容易。

案例 1: 本打算晨跑，结果每天早上闹钟一响就刷了一个小时手机
- 分析：由于手机闹铃触发了看手机留言、刷视频，导致坏习惯停不下来
- 解决：”躺在床上刷手机”这个动机难以消除，因为确实很舒服；
  1. 用老式闹钟代替手机闹铃，避免触发条件
  2. 睡觉前，把手机放到厨房，制造刷手机障碍、降低能力
案例 2: 减肥时忍不住吃零食
- 解决：
  1. 把食物藏起来，不要放在能直接看到的地方，就会降低触发率
  2. 干脆不要买回家，大大增加了吃零食的难度(需要出去买回来)

20200607 如何提升阅读和写作能力？——吴军——邵恒帮你问

如何重要场合从容表达？
1. 把要讲的东西写出来，讲话的时候，实在想不起来就念稿子。
2. 事先做几次预演，让一些同事、朋友提意见，当然自己讲什么要提前背熟。
3. 讲完之后，问一问同事和朋友的反馈。
读书要读出什么东西？
- 在小说等文艺作品中
  1. 主人公的想法
  2. 作者的想法
  3. 我对此内容的看法
- 非虚构类作品
  1. 作者的想法
  2. 书里的事件、人物是否具有可重复性
  3. 如果可以的话，我从这个故事中应该获得什么样的启示

20200415 金融创新的本质是什么？——《北大金融学课》——香帅

“所谓创新，就是新的生产函数的建立。”——熊彼特，包括新产品、新市场、新的组织方式。除了 ATM 机、股份制公司、支付宝等工具创新外，还有另一层含义：金融创新的本质是思想革命

债：将时间货币化，将人从神那儿解放出来。以前人们认为时间是属于神的，随着国债在欧洲的推广，时间被大规模地世俗化和货币化，这种认知上的改变，才是社会变革的真正基础。
股：将人从”人”这儿解放出来。不同的社会阶层是由他们的资金集聚能力所决定的，也就是广义上的个人信用。以前个人信用是附属在人身关系上，”股”打破了资源集聚能力的约束，将”人(信用)”从人这儿解放出来。工业革命的技术几百年前就有，但是要等到 18 世纪才爆发，就是因为观念的改变、人力资本的释放、大规模资金集聚约束的打破。

20190715 《为什么自学成为主流？》——万维钢精英日课

学习方法和学习媒介有关，而学习媒介现在很自由。学习应以自己为主，通过自己对学习过程节奏的把控，提高学习效率；避免”看电视”式的被动模式，如传统教学方式。自学的准备条件(autodidact)：自信(文本能力) -> 自我管理(意志、自控、时间管理、组织计划) -> 自学纳西姆塔勒布(黑天鹅作者)的学习过程，没有进精英高中，顺便考下了好大学，最后自己研究了所有市面上的概率书，成为专家。三个自学水平：1. 阅读文字看出要点、做笔记 2. 有一个问题，从一堆书中找到答案 3. 建立自己的学习系统，有完备性(大纲)避免漏洞，通过实体对自己正向激励

20190713 《步步惊心的成长》——万维钢精英日课

生命成长中的每一步，都必须有相应的环境配合，成长的思想也可以应用于其他非生物的场景下。 PS：其实就是输入参数增加时间这个维度

婴儿白内障，等长大再做手术，仍然无法看见东西。
少年儿童缺少户外环境，长大后近视，主要是光线强度刺激不够。澳大利亚强调小学生户外运行，所以近视少。
免疫系统的成长需要微生物菌群环境，需要不断训练识别正常环境。太干净，有可能引起免疫问题。
小鹌鹑在鸟蛋中的感官成长有顺序，提前给以光的刺激，会导致视觉提前成长而影响听觉。

20190709 《被讨厌的勇气》——强者的生活哲学 ——万维钢精英日课

这本书主要是佛洛依德同时代的阿德勒的观点，目前心理学界认为弗洛伊德的观点太过粗浅，而阿德勒提出的观点虽然正确但是太超前，所以在当时不被重视。人的三个原生目的：1. 追求进步 2. 追求幸福 3. 追求自由通常人们按照 1 2 3 的顺序追求自由，这是弱者模式，强人要求先有自由。阿德勒认为你的行为模式(性格)是你自己选择的——目的论，而弗洛伊德认为性格是小时候环境决定的你自己无法改变——决定论。通过脸红避免被拒绝；通过发怒控制别人；选择孤僻的性格避免出门；

20190708 怎样学习最高效？——万维钢精英日课

学习区理论：舒适区、学习区、恐慌区，在学期区学习效率高
心流理论：心流状态、无聊、焦虑，在心流状态学习效率高、对精神消耗少

新论文《最优学习的 85%规则》，意外率(出错率)在 15.87%时，学习效率最高。这个数字是通过神经网络训练实验总结出来的，同时在人脑、动物训练实验中基本也符合这个数值。如果通过某种方法，长期通过这个数字提高学习效率，两者差异会巨大。在游戏、文章等媒体中，意外率 15%，也会让人最爽。

20191124 读书方法，辅助线

在读以前的经典时候，会发现其实相比现在的书没什么特别的。那是因为读书时候缺少一条”辅助线”，写书在什么时代、作者当时的态度、这本书在什么时代流行的、流行的原因是因为什么思潮？比如黑格尔评价论语里讲的道理，说都是大家知道的，所以孔子也没什么了不起。但是如果放在几千年前、大家都不讲道理的战国，其实是很难得的。看奥勒留的沉思录也是一样。延伸思考：央行的财政政策，同样是说”稳健/中性/积极”，但是时期不同、场合不同，表达的意义也不同。

20200112 孩子输不起，怎么办？——王琳(五道口金融学院转教育一线)

输得起的人和输不起的人，相同之处在于输了以后都会很难受，但他们之间最本质的区别在于，是否将输赢跟自我价值联系在一起。

不要过多的”你真棒”
不要安慰，对失败客观分析不躲避
帮助孩子找到自己的优势
帮助孩子调整归因倾向
增加孩子的自我复杂度（评价维度）

20191221《怎样获得高质量睡眠》——张遇升

睡眠就像滑滑梯，要提高动力、降低阻力。

提高动力的方法：
1. 找到并尊重自己的睡眠时长和睡眠节律。找个周末，调节环境寻找自己的睡觉时间，困了再上床睡觉，未必早睡早起适合所有人。
2. 多晒太阳。户外斜晒 15 分钟足够，可以白天更清醒。
3. 多运动。运动增加体温，增加腺苷，当体温降低时睡眠时会提高质量。
4. 避免白天睡觉，午睡 15 分钟到半小时最合适。超过了会感觉困，也影响晚上睡眠时长。
减少阻力的方法：
1. 出门散步、呼吸练习，让心安静下来。
2. 制造合适的环境，不要有光尤其是蓝光，睡前不要看手机或做运动这些刺激的事情。可以看书或听轻音乐，慢慢就睡着了。
3. 放松心情，可以更快入睡。不要对自己的睡眠质量过分关注，世界卫生组织的死亡原因统计没有失眠，所以失眠死不了人。
PS：自己的一些经验
1. 在公司午睡半小时，可以戴个眼罩，这样模仿黑暗很容易入睡
2. 如果心里想事造成晚上失眠，可以关灯播放个相声把思路带走，很快就会入睡

20191224《几何也是法律的理论基础？》——吴军

通过公理化系统建立起一个知识体系，体现出人类创造思想的最高水平。罗马法，从此和古代文明中那些单纯反映统治者意愿的法律非常不同，成为了一种维持公平公正的系统性工具。自然法，这样的法律，就不会随着统治者的更换而改变，因此具有很强的生命力。 1862 年，林肯，《解放黑人奴隶宣言》，《几何原本》，既然所有的直角都相等，那么为什么不能人人平等？

2019 ～ 2020 跨年演讲

2019 年，出生于改革开放前的人口人数开始小于出生于改革开放后的人口人数。 PS：心理锚点要大于实际意义，但是可用于演讲。
苟且红利-滴滴司机提前结账要好评
敦煌区域开始出现湖，西北治沙见效

三个圈准则

行为距离从外向内有三个圈：认知圈、能力圈、行为圈为了更好的发展，要扩大认知圈，避免在一些盲点上犯严重错误，也能发现潜在机会；扩展、守住能力圈，如果做了能力圈外的事，靠运气，那大概率会出问题、造成损失；缩小行为圈，行为圈是自己当前行为可及的范围，时间有限，所以要做最有效的事，都做的话，随着行为圈范围扩大，会忙碌而难以提高。

演讲的方法

西塞罗——古希腊雄辩家，老罗总结 “概念尽可能变成场景；道理尽可能变成故事；事实尽可能变成对比；排列尽可能变成递进；号召尽可能变成指令。”
罗斯.卡麦蒙——《时尚先生》资深编辑 “1. 讲一个与主题相关的动人故事；2. 为听众推荐可采用的具体行动；3. 简明清楚地解释采取该行动的好处。”

20190903 《司法决斗考》-法学家徐昕

司法决斗是政府允许的一种解决司法问题的方式，持续了上千年。这种看似落后的司法方式其实有它的实用性。在古代，司法判案时难以搜集证据，所以很多时候无法知道案件真相，采用司法决斗有几点好处：

在政府的主持下公平的决斗，避免了打群架或战争，减小了纠纷的范围。
可以向作证者提出决斗，作伪证的人不想惹上生命危险，很大程度上避免了做伪证。
可以向法官提出决斗，法官不想惹上生命危险，一定程度上降低了徇私枉法。由于过去医疗条件差，而决斗是使用武器的，所以很容易发生感染死亡，增加了生命威胁。 “正像许多聪明的事情是在用极其愚蠢的方式向前发展一样，也有许多愚蠢的事物是在用非常巧妙的方法向前运动。” –法学家孟德斯鸠

20190825 《格局——序言》吴军

什么是人生的格局？（吴氏鸡汤来一碗）位置、方向、方法、步伐、节奏。

首先要搞清自己的位置、搞清正确方向
当前的起点和可获得的资源，时代潮流
同时代，马克吐温投资新闻业、JP 摩根投资电产业
获得偶然的成功不难，难的是用正确的方法重复成功并叠加成果
JP 摩根按方法投资整个电产业，增持成功项目、抛弃失败项目，马克吐温投资具体项目。
控制步伐，放弃一些短期诱惑才能持续累积前进
吴子明，持续积累专利；学弟放弃谷歌中国机会
不懂得把握节奏，可能会因为一次失败失去过去全部收益

科学的属性：可证伪

在实践中可以推翻前面的理论。所以“相对论”和“牛顿定律”都是当时时空下的科学，而“进化论”很难证伪，逻辑性不足，所以不是科学。

知识的交错

欧洲中世纪的封建的基础是骑士系统，而骑士的产生是因为马镫（卡住双脚的铁环）大大提高了作战效率，使人在马上作战时间和技术大大加强。为了养骑士而使用分封制，大大提高马的饲养。中国因为各方面发达而没有被马镫影响太多。结论：对你没有用的，也许在另一个时空中会产生革命性变化。

大国战略模糊化

一战前裨斯麥在德国任首相时，玩转各种大国关系，主张将大国关系模糊化，德国得到了持续的发展。卸任之后，这种战略被抛弃，与他国关系非朋友即敌人。导致国家陷入不必要的冲突，最终引发战争。

岳飞的死因

权利斗争的必然结果，没有缺点，不贪财。让皇帝怀疑，实力又强，只能一死。就像在黑暗的丛林中听到响动，先开一枪最安全。在宇宙中探索外星生命也是一样。

秦桧必须当奸臣

皇帝有些行为不能自己做，必须”白手套“式的人来做。之后再把岳飞的死因架祸到他头上。

沙堆理论

一粒一粒的放沙子，当沙子数量超过一定时，沙堆是否坍塌无法预测，因为沙子间的关系太多了。大公司的不可控趋势，体制变革，生态环境。小公司化的趋势。

理查德.帕克

海难中被吃掉。为了多数人的利益而牺牲少数人的利益，最终将导致集权。因为集权者总能在内部划定一部分人为敌人。

阴谋是可能的吗

有各种阴谋论在，阴谋论的特征是不可证伪性，所以是不科学的。阴谋论的弱点在于阴谋者的成本过高，还不如正常做事的成本低。对应的例子是美联储定利率，人们总在说利率影响经济，而实际上美联储只是尽量将利率控制在符合实际的数值。

3Q 大战和捕鲸船

捕鲸船在猎物充足时相互之间没有冲突；当资源开始不足时，为了解决冲突，就自觉地成立了中心化的仲裁机构。现在 360 与 QQ 的官司是不是类似的过程。

资源的无穷性

两个教授打赌，结果资源越来越便宜。因为探索技术的进步超过了资源消耗速度，相当于资源是无穷的。

慈善的有效性

非洲由于大量食品援助，扰乱了本地粮食生产，导致长时间粮食掌握在少数人手中，以低于市场价抛售，原来种粮食的也无法继续种植。慈善的方法树立标杆协和医院，洛克菲勒，世界最好医院。

大航海时代后战争的本质

不是侵略掠夺，而是打开贸易港口进行交易。所以只要有不断的交易，就能降低战争爆发的理由。

胡适

少谈些主义，多谈些问题。理想上升为主义，就会缺乏科学思考。

乾隆时期”冤案”

乾隆时期的招魂错案，因为体制决定信息收集的困难。

希特勒

希特勒是经济困难时期的民选总统，他走了极左的路线，通过掠夺和侵略以供给人民高福利，是不可持续的发展。但是满足了本国人民需求，受到本国人民支持。

关于死刑的存废

从统计上说，死刑无法遏制赌徒式的谋杀犯罪，犯罪人总有不被捉的侥幸心理；死刑无法遏制激情杀人，当时已经什么都不顾了。由于死刑是国家力量执行，所以可能被利用，造成大批人员死亡或冤案。随着道德水平的提高，死刑会被逐步废除，但是在战争时期，道德被拉到底线，必须通过死刑保证军队的纪律。

关于经济大萧条的修复

教科书上说罗斯福用凯恩斯主义的方式挽救了美国经济。但实际上，经济危机自己就会随着时间的推移逐渐修复，很难说清当时的政策是否加快了恢复过程。

海盗社会学

海盗由于常年与大陆相隔，是一个民主小社会，有一套特有的体系。虽然小，但是体现了各种经济政治的核心问题。

博弈论，大猪小猪

食槽和出食的按钮在猪圈两头，一个大猪、一个小猪被关在里面。小猪从不按按钮，因为大猪会第一时间吃光。只有大猪饿的时候去按按钮，然后跑过来挤开小猪，小猪也能吃一点。占优势的一方，由于无法提高自身优势，会主动做一些贡献，以提高总体效率。类似于现在的大企业或国家。

日本为什么经济衰退

日本存在一些大而不倒的僵尸企业，降低了整体效率。没有企业破产和开除员工，导致整体活力不足。

英国大宪章

第一次限制了国王的权利，受到美国的重视。先秦的丹书铁券也是相同的道理，但是中国却不重视。历史上重要事件，是因为后世认为他重要而渲染。所以“历史都是当代史”。

美国工会的两面性

与资本家斗争，但后来与其他未加入工会工人斗争。导致美国企业竞争力下降，尤其是汽车行业。

秦谜

秦朝的介绍不够详细，很多历史片段不合情理。其实贯穿主线的是对各个外戚集团的消灭过程，最终得以灭六国。

关于贫富差距

经济的发展带来更大的贫富差距，但他们间的实际差距在缩小，富人所享受到的增量不如穷人多。穷人享受到的绝对总量也在增加。

论中医的不靠谱

人很容易建立错误的因果关系思维，如地震预测、日食时的仪式。一旦建立错误思维，可能产生一连串错误的体系。对照组安慰剂效应大样本随机双盲对照实验

法国大革命

旧制度与大革命法国大革命不是发生在最艰苦时期，而是发生在有所改革时。

希腊的公民兵制度：

公民在社会中分为四级，他在战场的战功决定社会中的收获，社会保护他在战争时的后方利益。这种制度明显高于波斯的制度，取得长期的胜利，虽然最后被波斯所灭。应用于现代创业团队，对工作和生活给予等价利益，如自由选择工作时间、工作量。

《逆转》

组织或个体的发展趋势：递弱代强—随着时间的发展，组织的相对力量是变弱的，为了保持优势，不得不增加自己的人数，在某些方面是弱势的。比如一个公司人数变多时，不得不引入 HR、行政等职务，所以人数多规模大不一定是优势。占优势的一方往往为了巩固优势会制定有利于自己的规则，比如大公司的版权法律、比如儒家规则。这些规则并不符合自然规律，而是强加的，所以其充满漏洞。弱者可以利用漏洞进行反击。比如大卫王与巨人的战斗，没有按照巨人制定的规则，战胜了他。美国的软件工程师拉拉大夫，为了自己的女儿获得冠军，制定了不符合 NBA 习惯的训练规则，使女儿轻易获得了冠军。

从希波战争看民主的演化

真正的民主需要一套复杂精巧的制约机制，否则只能称之为民主暴政。比如希特勒时期的民主。

秘鲁经济改革

经济学家德索托，主张保护私有产权。好经济学家的标准：保护私有产权、主张自由交易。张五常：反对劳动合同法、反对最低工资标准，保护自由交易。

创新

创新是靠不断摸索得出，与学历没有直接关系。

文明是副产品

这个观点和洗脑的历史一样，以文明为目的的群众运动往往导致更不文明。感觉像存在主义的观点。

互驯

人和环境之间有互驯（互相驯化）关系，比如父母不得不让孩子学钢琴，奶牛养殖者不能休假。

海洋战略

英国和日本分处在欧亚大陆上的两个角，进可攻退可守。英国实行的政策是海洋再平衡战略，就像打地鼠，专打大陆上冒头的强权。

2015 跨年演讲

每个科技发展，都会创建红利。但这种红利未必是连接者获益，比如火车。

《物演通论》

递弱代偿。递弱：越演化，越新的物质所占的质量在总质量中的比重越来越低，它存在越来越困难，对外依存度越来越高。代偿：演化时，为了适应体量的增加，通过一些方式补偿原来的功能，但是还是不如原来的功能好。物质越演化，越来越自由，结构越复杂，对外界依赖越多，需要对外界越敏感。这里的结构复杂是指为了适应自己的体量而使局部进行分化。存在度不断下跌，所以越来越焦虑自己的存在，但最终趋于不存在。《理性乐观派》中说到：人类的分工协作造就了伟大的奇迹。但是在《物演通论》里，人的分工是不得已而为之的，变成了悲观。乐观还是悲观要在不同维度去看，例如从吸毒的人角度看，得到毒品是好事。但是从社会的角度看，让人得到毒品是坏事。

英国是现在人类社会的发源地。

这里并不是说人本身，而是说现代社会的一些基本特征：个人主义、法治、宪政、资本主义，都是从英国诞生并传播到世界的。不论之后英国是否在本国有退步的情况，但他是这些概念唯一的系统的发源地。

鄙视链

当一种新技术出现时，比如计算器相对于算盘、话筒相对于美声技巧，就会出现后一种技术会提高效率，使得技术较低的人也能做相同的事，这时前一种技术的专家就会鄙视后者，直到后者的复杂程度与前一种达到相同的程度。

老办法抓不住新机会

在美国 1920 年后，正处于美国城市化达到 51%时(城市化进入快速期)，亨利罗斯创办了新媒体时代周刊，对国民起到了极大的教育作用。他遵循了三个目标，正好符合了新来到城市进行思想改造的农村人：

把原来象牙塔中的有用的东西拿出来。
将这些东西改变形态，以服务的身段提供给客户。
用“人带人”的方式教育大众，告诉你比较高级的人的日常在做什么。同时代，其他媒体有两个极端，所以后来被新中产逐步抛弃。
象牙塔老式的精英阶层的媒体，形式太死板，不被新中产接受。 2. 特别没用的狗仔等低价值内容媒体，新中产提高后就会看不起这种内容。

学习的本质（标题：如何成为一个高手）

单纯勤奋是无法学好的，单纯兴趣也无法达到高手级别，学习的心理过程决定学习不可能是一个非常舒服的过程(所谓寓教于乐)。心理上有三个区域:舒适区（已经熟悉的东西）、恐慌区（非常不熟悉的东西）以及中间的学习区（刻意练习后可以熟悉）。练习的目标是已被证明可以成功的模式（来源于书本或前人经验）。练习时将模式切分为小的单元进行重复训练，这样效率最高（髓鞘质成型）。达到舒适区后，动作或思维就会变得熟练同时僵化，这时要不断挑战新的变化，避免待在舒适区，因为熟练的同时意味着不受理性控制。好的学习环境还有一个条件，就是及时反馈每一次重复训练的结果，这样快速修正，不断进步。按照这个思路，门徒式的学习方式是最高效的。上面的学习方式有局限性，就是适合已经存在固定模式的工作，比如体育。对于复杂的模式变化的工作，需要有体系的学习，通过做笔记形成自己的一套体系。

营养学

营养学的论文绝大多数都难以验证，基本上都可以忽略。万维钢科学的气质 1 傲慢和冷漠（女神范儿） 2 闭塞和排外（小圈子）用贝叶斯定理，适合对未知领域概率的判断，不断调整概率。

战略思维：达成一个均衡战术思维：消灭敌人，增强自己

王阳明向内修行儒家，类似新教。

2016-2017 跨年演讲现在对客户的争夺已经从空间向时间了，因为客户的经济情况已经远超他时间可承受的范围。提出国民总时间的概念，类似 GDP，GDT。

第一性原理将某种复杂产品看做最基本的物质组成，通过判断物质的价值而估计大量使用后的价格。这样可以忽略掉在产量较少时看起来巨大的成本。艾隆马斯克多次使用了这个原理，并在创新业内被普遍接受和认识。例如电动车，通过电动车物质元素的价格直接推断出大量生产时的成本，所以电动车是可以做的。还有火箭，目前火箭的材料价格只占总成本的 2%，而其他的巨大成本都是非物质成本，所以火箭如果量产之后，成本会很低。

概率权有两个选择，一个选择是 100%得到 100 万；另一个选择是 50%得到 1000 万，你会选哪个？一般穷人思维是选第一个，获得确定的小利益。而如果计算后就会得出，第二种选择其实等价于 100%获得 500 万，第二种选择的概率权明显更高，理智的选择应该选第二种。经典的例子是扎克伯格的 Facebook 在成长过程中多次有公司提出“高价”收购，都被他拒绝了，因为他看到了真正的概率权。还有现在各种创投公司，实际上也是计算各个创新小公司的概率权，最终选择投资标的的。怎样避免穷人思维去拿“小便宜”呢？ 1 出生在富足家庭，见过各种东西，见过大钱，不容易被小利诱惑。 2 出生在书香门第，周围的亲戚都奋发向上，不容易被眼前利益诱惑。 3 通过学习，改变认知，意识到概率权的存在并利用它。

奴隶造不出金字塔劳动越复杂，劳动者越需要更大的自由，而奴隶不具有建造金字塔这么精细复杂结构的自由。没过南北战争前，南方棉花种植劳动简单，可以维持奴隶，而北方工厂生产，无法利用奴隶。

脏话的作用：

通过话语打破禁忌排解无法面对的痛苦，避免真动手。日本人的脏话少，但是日本有敬语体系，有时候不用敬语就已经起到打破禁忌的作用了。
通过脏话促进关系，可以讲脏话的场合说明大家不见外。

奥兰海战二战中，法国向德国投降后，向英国承诺将舰队中立不攻击英国，德国不在乎这点力量，所以也同意了。但是英国首相丘吉尔判断，如果最后和德国拼命时，德国一定会动用这支力量，所以坚决进行了奥兰海战，打击了法国舰队。通过这场战役，原本持观望态度的英国议会成员以及美国，都意识到了丘吉尔确实要与德国认真战斗了，所以开始各种内外的积极配合。这个示例告诉我们，有时候别人的观望，往往是不确定你自己是否真正认真对待。当你表现出自己认真对待时，别人才会开始积极配合。

关于认知升级——傅盛认知有四个境界：1.不知道自己不知道 2.知道自己不知道 3.知道自己知道 4.不知道自己知道

对某个事物或领域没有意识到它的存在
认识到某个领域，但是还没有深入学习和实践
通过学习和少量实践，对理论有了基本的理解和应用
经过大量实践和研究，对领域体系烂熟于胸，无意识的就可以做出最佳的判断

人与人之间，除了天生的差异和环境差异，唯一的差异就是认知。例如史玉柱在经历了大的破产之后，由于对营销的认知度极高，很快又通过脑白金翻盘。

想要最快速度的对某领域认知升级，就要与该领域内水平最高的人在一起，这样可以快速提高。

单边自由贸易 1776 年时英国的亚当斯密第一次提出了自由贸易对各国都有好处，但是直到 70 多年后，英国才开始实行自由贸易，并且是单边自由贸易。英国对别国的货物不收取关税，而别国对英国可以收取关税。之所以英国敢这样做，是因为它是当时唯一一个完成了第二次工业革命的国家，进口都为原材料，出口都为制成品。所以进口可以得到最便宜的材料，出口竞争力很强，这样做可以继续维持自己的地位。

学校的作用随着通信技术的提高，在电视引入中国时，就有人提出用电视取代老师授课，最后不了了之。而在通信极发达的现在，学校非但没有衰落的迹象，传统的学校反而越来越受重视，比如学区房现象。为什么会这样? 学校的本质不在于提供知识，而在于提供一个督促的环境。通过每天上课、举手、回答问题、完成作业这些一系列的规则，使学生处于一个受监督的环境。因为人性中的自由散漫会让人难以完成一个较长时间的学习，而这种长时间的耐力在学习这件事上要比短时间的聪明更重要。同样的道理，远程工作也无法大规模的开展。因为对于绝大多数人，高度自律是难以做到的，只能通过环境的他律监督，完成一个长期的工作和学习，从而超越短期的智力成果。 “所谓自律，就是一种善于找到他律的能力。” 所以我们要找一个好的学校、一个好的社区、一个好的单位，这样让环境对我们进行监督，从而实现一个有效的长期成果。

瓦努阿图人——何森宝太平洋西南部有一个群岛小国瓦努阿图，二战时美军曾经在岛上驻扎，二战后就撤了。但是当地形成了一种宗教，在特殊的日子在身上图上红色的 USA 字样、扛起木棍做的假枪列队、戴上木头做的眼镜翻树叶、用木头和干草做了一架假飞机作为图腾。这些岛民在美军驻扎时看到他们的一些行为，就引来天上的飞机补给，以为这样向神祈祷就能获得食物，所以形成了这种仪式。哲学家波普尔说，理论本身不分真理和谬论，都是对因果的猜想和反驳。为什么这个仪式是错误的，而没有被反驳呢？

大家需要一个希望，虽然希望没有实现，但是可以凝聚族人。
可能在仪式过程中逐渐形成了利益阶层，他们通过强调仪式的重要性，强化自己的地位。
这些权威阶层，发明了一套解释系统，对人民进行控制。这种解释系统往往无法证伪无法反驳。要想实现反驳的革命需要一些条件：
要能否定自己生活的意义和社会的希望
反抗既得利益阶层
要有一套理论反驳无法证伪的解释系统

制造业为什么重要？因为它是社会发展水平和国家治理水平的晴雨表。

薛兆丰：日本的垃圾分类过细，其实已经变为一个仪式，整体效率很低。因为分类过细，增加了大量运输成本，而运输成本占总处理成本的 70%。

罗永浩长谈节目录制时的感慨：人们说创业是九死一生，其实对于已经成功的人来说并不是这样，因为这样一个团队即使停止现在的项目，马上创办一个新的项目，立刻就会有投资人投资。因为一个成功的团队是经过历史证明的，所以对投资人来说是稀缺资源。市场上所谓的九死一生是一个平均数，也就是 90%都没有证明自己能成功，而随着时间的流逝，失败的人再次失败的概率会增加，而成功的人继续成功的概率也在增加。

罗永浩长谈，关于打小报告，老罗的分享。如果 a 学生的某个行为对个体或整体造成了破坏，比如打破教室玻璃，会造成同学挨冻，b 去报告老师，不算打小报告，因为结果是不再受侵害。如果 a 在同学中说某老师长得丑，b 去告诉老师，算是打小报告，因为 a 没有造成实质危害，而报告后老师会不喜欢 b。

财富依赖大高潮、幸福依赖小高潮财富遵序幂律法则，在关键时刻敢于对必然发生的事下重注，才能获得财富。例如巴菲特说人一生所做的关键性投资也就 20 次。幸福感是一种主观感受，人很容易对事物发生厌倦，所以即使是大的幸福感，很快就会适应，再大的变故，人只要 3 个月就能适应。不断的体会小的成就和幸福，才能获得最大的幸福感。

关于活字印刷术中国的蔡伦的活字印刷实际上没有被采用过，只是发明出来。因为是泥做的，很不实用，所以从汉朝发明后没有使用，直到明清依然使用雕版印刷。四大发明的概念是抗日期间，为了鼓励中华民族的科技感，是蒋介石让学者总结提出的，去梦溪笔谈里找到了蔡伦的名字。相对应的，欧洲的古腾堡发明的活字印刷在 30 年间就传遍欧洲大陆，由于有盈利模式，不断升级技术，最后广泛使用。

关于统计学真正的统计学高手往往不是数学家，而是对人类社会行为比较有研究的学者。例如有个统计结果：在酒吧打架的情况下，先动手的人被打死的概率高。这个统计学结果起到了警示的作用，但实际并非如此。因为活下来的一方在警察询问时总是说对方先动手，而死人无法辩护，所以得出了荒谬的结论。类似的案例还有灾民到过的地区，商人向国家上报商品消费，最后用盐的消费数量分析出了正确的难民数量。专业领域研究的过深，往往会忽略关键的全局关系得出错误的结论，所以要把握好全局。

创造共同苦难记忆一个犹太历史学家发现，犹太民族很多悲惨历史都是被虚构的。例如文物证明耶路撒冷以前并不是很发达的城市，而历史上驱赶犹太人的历史实际上只是驱赶少数几个人。为什么大家要虚构苦难记忆呢？ “焚书坑儒”被传是秦始皇烧掉所有的书、埋掉所有的儒生。但在史记中，秦始皇只是按照李斯的建议，把民间的书烧掉，中央控制所有数目，并且印发官方书籍。导致古书失传的，是后来项羽烧掉咸阳。坑儒其实是埋掉几个叫儒的炼丹的人。到汉朝的时候，儒家才占据绝对优势。为了团结大家，构建了“焚书坑儒”的虚假的共同苦难。自己分析：这种共同苦难是为了说明本团体曾经遭到的打击，说明本团体的力量，起码能抵抗那样的灾难。另外也说明，只有认识一致的，在困难时期才会相互帮助。还有说明团体现在存在的合法性，没有经历苦难就无法生存，通过这种理论来抑制新的团体。 PS:苏格兰男性的短褶裙其实是近代被英国商人发明的，为了让人在劳动时更方便，但是现在被苏格兰人自己认定为他们的传统。爱尔兰人刚到苏格兰地区时，想要从英国独立出来，但是又担心没有悠久的历史，这时英国以为短褶裙是苏格兰民族特有的所以规定不允许穿，这反而促使苏格兰人纷纷穿上表示自己的主张，时间长了就成了苏格兰传统的标志。

如何避免复杂系统发生问题

大韩航空，飞机失事率要高于其他国家一个数量级。拿其中一次撞山坠机作为案例分析，发现虽然多个年轻下属多次提醒，但由于机长等级高并且疲劳驾驶导致误判。经专家分析，是由于韩国文化等级过于严格，导致年轻人表达太委婉，最终导致飞机撞山。在同样文化的国家，飞机事故率同样较高。最后的解决问题是所有人起英文名，要求一旦进入飞机用文化比较直接的英文交流，最后失事率明显下降了几倍。

关于专用信息，宁向东的清华管理学课以委托别人买西瓜为例。信息（也叫知识）的分布，往往决定了组织结构。专有信息，难以精确量化描述的信息，如西瓜的甜味程度，只能当事人叫精确的把握。共通信息，可以精确量化的信息，但是不一定有条件进行量化，如西瓜的重量。信息把握的越多、越精确，往往做出的决策越正确。但是如果自己无法掌握大量专有信息时，就要分权，但是分权就可能涉及“委托代理”问题，所以分权的同时就要分利，并且建立对应的激励和监督制度。越是专用信息多的地方，负责人掌握的权利越多、报酬越多、晋升机会（做出正确判断而带来收益）越多。小公司开始是集权的，在逐步做大的过程中，需要逐步改革，往往就是分权的过程。在发生事情后，报告了领导，领导获知了基本信息后，你可以提供的信息就没有了，你就没有价值了。所以要提前考虑好下面三个问题，以便领导做出应对判断： 1 问题发生的原因是什么？ 2 有哪些解决办法？ 3 你认为最好选那个办法？知道了专用信息的逻辑，那么在什么职位更有利于发展呢？答案是，专用信息越多的职位。

关于美国贸易逆差的统计错误。例如苹果，已经将生产、销售都分配给各国，所以中国向美国卖出时将显示为中国的顺差和美国的逆差，但实际上，最赚钱的设计部门在美国，这些钱将回流到美国，而中国进口这些设计时却没有过海关，所以产生了美国占便宜的错觉。

心流《生命的心流》—契克森米哈赖一个人全神贯注的做一件事，效率很高，同时获得一种美好的体验。精神熵，咨询会对我们的意识造成损耗，当咨询占据了全部时间后，自我就完全崩溃了。心流的成因和过程： 1 注意力，可以投入全部的注意力。 2 有一个他愿意为之付出的目标。 3 有及时的回馈。 4 因为全神贯注于目标，忘记、也屏蔽掉了日常恼人的琐事。 5 进入忘我境界。外科医生、攀岩爱好者的例子。以前的目标是从上而下制定的，现代的目标应该根据你自己制定。更多的心流是出现在工作状态而不是休闲中。里柯.麦德在装配线工作、中国的庖丁解牛的例子。如何在工作中实现心流： 1 重新设计工作，使其接近心流活动。 2 培养像庖丁那样自得其乐的性格，加强技巧，选择可行的目标。这两种方法要结合使用，才能达到目的。

什么样的自控方法才有效？——万维钢.精英日课以前我们认为自控是通过“理性”压抑“感性”，通过多次的练习，使自控力越来越强。最新的实验研究证明，不存在理性控制感性，更不可能通过练习使自控力更强。一个上瘾的过程就是不断正向激励的过程，人脑的某个感情模块如吸烟模块，通过不断的正向激励强化自己，使其越来越强大。解决办法是通过感情战胜感情，通过打断对上瘾感情模块的正向激励来间接抑制。 “正念冥想”方法： 1 识别感情。意识到某种负面或上瘾的感情。 2 接受这个感情。不要对抗，承认这是一种合理的感情。 3 观摩研究这个感情。从旁观者的角度观察，从多个角度分析，分析的越多，这个感情就会与你距离越远。 4 分离。最后这个感情就与你分离了。正念冥想与抑制力不同，是可以通过多次练习强化正念这种感情的。

熊太行老师的关系攻略独立、减法、耐心首先是人格独立，不依赖于任何其他人。其次是减法，抛弃那些不适合、不喜欢的关系，如果不做减法，人可能会被累死。最后是耐心，对保留下来的充满耐心，增加总收益。

性别的产生，卓克科学思维课便于基因组合，相比单体繁殖，更易产生基因的变化以适应环境。

一个页游推广的案例先利用最当红的几百个明星的照片，试推广一下游戏并收集数据，然后和增量最显著的几个明星签约。不需要明星到场，直接给 100 万；如果明星愿意说几句话录个手机视频，直接 200 万。一般不会为了侵权一天而打官司，很愿意直接收钱。

长城有什么用？长城并不是单纯是围墙，不是单点突破后就没用了，否则不会历朝历代去修筑。通过烽火台传递战争预警信号、作为军事交通道路、作为打仗的营地、被攻破后可以堵口切断敌方粮草和回去的路线。皇太极就曾经被堵过。

从美国页岩气革命想到的 1 美国页岩气是一场革命，使得美国从能源输入国变为能源输出国，极大的改变了世界格局。比如美国以前对中东的控制，其实就是为了控制石油。在这场革命中，以前的石油资源国家必定会势力萎缩。 2 由于美国的法律是谁能挖出资源谁受益而不受地下资源分布影响，所以页岩气革命在美国爆发了。而实际上是别国最初发明了技术。 3 在页岩气革命初期，有人通过大量融资囤地，打算以后开发。但是页岩气的价格与开发规模程反向相关。当股价越高时，实际上股票价值急剧走低，最终泡沫破裂，创始人净身离开公司。

雅浦岛石币与区块链太平洋小岛，5000 人土著。圆形孔的石币，通过带见证人相互承认进行交易。

为什么会上火？吃辣的时候，味蕾会被刺激，让人感觉烧灼感，但其实没有高温。这时大脑会分泌缓解疼痛的多巴胺，所以容易让人上瘾。当辣椒的刺激性物质残留在口腔黏膜，就可能引起牙龈炎，也就是我们说的上火。西医中没有“上火”这个概念。中医中，会把各种不相关的缺水、发炎症状都归为上火，过为笼统。吃瓜子上火，其实是因为瓜子外面的灰尘太多，导致局部感染。只要把瓜子洗净，就不会上火了。如何避免上火? 尽量不要让人体黏膜接触到脏东西。例如：手做完事情后不要抠鼻子、掏耳朵、抓脸。

怎样搭讪，闲聊技巧早一点到场地，有主人翁心态。术业有专攻，有聊天是为了帮助人的心态。没有一个善意的搭讪被拒绝过。不要问太深的问题，让对方感觉到压力。问开放式的问题，避免对方快速结束对话，导致他觉得有义务再开个头，这样会感觉到压力。一问二答，对方问一个问题，除了问题本身再多延展一点，这样对方可以获得更多信息。聊天其实就是个信息交换的过程。

信用货币理论香帅的北大金融学课以往对于货币诞生的理论，广泛采用的说法是亚当斯密的例子，在生产过剩后产生了物物交换，后来某种常见物体被广泛用于交换，形成一般等价物，也就是货币。但是亚当斯密自己后来也说，他当时举的这个物物交换的村庄的例子是虚构的。后来随着考古历史的发展，金融业内逐步认可了另一种货币的产生过程，就是信用货币论，是债务形成了货币。开始是 A 需要 B 的产品，就给 B 写了一张欠条，承诺以后可以来取 A 的产品。B 拿到这个欠条后，去 C 处交换 C 的产品，由于 C 也认识 A，并且 A 的信用比较好，所以 C 也认可了这种交换。当交换参与的人越来越多的时候，已经不知道这个欠条倒了多少手，但是大家都知道拿这个欠条可以去 A 处领取对应票面价值的产品。如果某个信用较高的机构(例如政府)发出某种大范围认可的欠条，就形成了货币，货币会促进商品的流通，实现了价值的跨期交换，从而促进社会生产力的发展。货币的关键是发币者的信用，能否跨期兑换票面额等价商品。以英国货币诞生过程为例，英国皇室想要向有钱人借钱，有钱人一起成立了英国银行，由政府开出欠条向银行兑换黄金用于消费，这个欠条就是英镑。银行拿到这个欠条后，由于这个欠条是大家都认可的，就可以拿这个欠条去当成黄金与存钱的人进行兑换。这个欠条永远都不会还清，因为一旦还清，那社会就没有必须的货币了。美国政府和美联储的关系也是一样，美元就是美国政府向美联储打的欠条。 (自己思考：之前没搞清楚比特币是否是一种货币，也许人们用的时间长了就会成为货币。现在看来不会，因为比特币交易者中缺少一个广泛共识的信用担保方。)

技术的社会条件(几个前沿产品的流行案例) 1 洗碗机在 19 世纪末就被发明出来了，用于清洗中国的瓷盘子，避免被仆人损坏。但是当时的妇女没有解放，不在乎多花一点时间洗碗，同时洗碗同时也能家族女性一起聊天。在二战时，由于生产力的需要，女性开始工作，洗碗机起到了节约工作女性家务时间的作用，才逐步开始流行。 2 空调很早就发明出来了，但是三十多年时间一直是给各种机器降温使用。因为人们普遍认为吹空调让人们贪图享受，不愿意流汗，是不好的事情。这个观念三十多年才逐步转变过来。 ※在中国来说，主要还是成本问题，大家逐步有钱了，也就都买空调了。

许知远采访罗振宇在中央电视台时利用国家资金做了很多节目，让各行业大咖陪聊天，拓宽了视野。后来被莫名排挤，离开中央电视台，逐步意识到个人在电视台越来越重要，后来在多个地方劝电视台学凤凰台做个人品牌节目，没有电视台响应，最终当摄像机价格下降到 5 万以后，自己开始做自媒体。

大脑的形成，王立铭，生命科学 50 讲大脑的成长类似集成电路的开发，最终有一千亿个脑细胞和一百万亿个连接，分为三个步骤：安放元器件、连接元器件、调试 1 脑细胞会被信号分子引导到大脑皮层区域，大脑皮层一共有 6 层，分工不同。 2 由其他信号分子对神经细胞的轴突进行引导，轴突可以穿过附近的脑细胞与较远的脑细胞相连。人体内最长的轴突可以从脊椎延伸到脚趾处，长达 1 米。 3 前两步完成后，就要有相应的调试，否则也无法运行。大脑神经细胞的总量在青春期前后达到最大，之后是缓慢减少的，而人的智慧却在增加，说明调试的重要性。调试的主要过程，实际上是连接总数逐步减少的过程。实验：将小猫的一只眼睛在出生后堵住，过段时间后，即使放开，眼睛也看不到东西，因为缺少刺激调试。

关系的语言，陈海贤，自我发展心理学日常我们会发生一些争论，而这些争论的内容往往只是表象，真正的争论焦点，其实是人和人之间的关系。我们经常说：要对事不对人。可关系的语言是相反的：对人不对事。或者我们可以这样说：如果关系好了，什么事都可以谈。如果关系不好，谈什么事，其实都是在谈关系。解决角色期待上的矛盾的三个方法： 1 你只有直面关系，讨论关系，才有解决关系问题的机会。 2 在了解了关系的语言后，你就要学着从关系的角度理解别人在说什么，并从关系的角度来回应别人说的话。 3 要在讨论事情之前，先思考怎么才能再角色上达成共识。

被误解的“舒适区”，陈海贤，自我发展心理学通常我们理解“舒适区”意思是让自我心理舒服的应对方式。实际上，真正的意思是我们通常习惯的应对事物的方式，使用这种方法应对时，自我可能感觉是很不舒服的，但是习惯了这样做，就一直这样做。跳出“舒适区”并不一定是会感觉不好，相反，之前感受不好的方法如果换一种方法，可能会更舒服。应对“舒适区”的方法：打破常规，可以尝试不同的应对事物的方法，寻找更好的应对方式。

怎样改变自己的心智模式，陈海贤，自我发展心理学在人类进化过程中，形成了两个主要的认知模式：标签化、抽象化克服错误的心智模式的方法就是反其道行之。标签化示例：美国人 xxx、某公司怎么样，这些总结往往过于概括而脱离了实际。人往往给自己贴上一个标签，认为别人就这样看待自己，自己维持这种标签就会很累，往往会什么也干不成。例如人们经常贴标签：哥们仗义、我很善良。夸奖教育孩子也要注意防止标签化，否则孩子会不自觉维持这个标签而浪费时间。例如孩子做成了一件事，就夸你真是聪明，其实是不好的，为了保持这个标签，就会一直假装聪明。如果夸孩子就是这么努力，这个就会比较好。要夸主观特质，而不要夸客观特质，因为主观特质他可以继续努力，而客观特质他自己只需要保持标签就可以了。抽象化示例：有人在树旁被蛇咬了，就说不要到那棵树跟前，进而被大家传为不要到森林里去。抽象往往把困难扩大化，脱离了实际。例如：我很内向，每次遇到人都会紧张。解决抽象的办法就是反其道行之，要分析具体。例如：你遇到哪个人紧张？哪个人不紧张？在哪个环境紧张？哪个环境不紧张？最近遇到了谁紧张了？

瓦尔登湖畔的思想实验，《刘苏里*名家大课》梭罗的名著《瓦尔登湖》(散文集)被很多人奉为精神图腾。他哈佛毕业，家庭条件优越，为什么要一人住在瓦尔登湖呢？通常一个人想用他的思想改变世界，总是想办法往社会上层爬，当他成为管理者后再施行自己的政策，从而改变世界。但是梭罗想尝试一下另一条路径，直接按照自己想的样子去生活，远离社会。当自己的试验成功后，再把思想分享出来，这样可以由个体改变逐步演变为群体的改变。

万维钢精英日课《赌博思维：怎样在事实不全的情况下做出更聪明的决策》作者安妮.杜克(女)以前是一名职业扑克赛高手，学术专业是认知心理学，在 20 年的职业比赛中赚了 400 万美元。后来她开始转型，给 CEO 之类的管理者进行培训，如何科学决策。要把决策和结果分开，在一个调查中，问 CEO 做出的正确的决策，往往他们会说最正确的决策就是带来最好结果的决策，而实际上有很大的不确定性。例如开除了一个不合格的管理者，而这个管理者在其他公司后来非常厉害，决策者就觉得做了个错误的决策。实际上在当时的环境下，这是最佳的决策，只是运气上差一些，对这名管理者后来的改变无法预料到。作为一个决策高手应该具备两点： 1 审视自己的信念(系统)，不能听风就是雨。 2 不以一次成败论英雄，关键是决策水平的高低、决策过程的合理性，而不是最后的结果。如果因为一次意外的结果就改变自己的系统，那么就相当于没有系统。

心理 X 光片：如何看清你心中的恐惧——自我发展心理学，陈海贤心理免疫系统可以让我们尽量待在舒适区，当我们采用新的行为方式的时候，就会让我们感到焦虑，于是我们又回到老办法。可以用心理免疫 X 光片对我们自己进行分析，分析出我们不愿意做出改变的根本原因是什么样的假设，认真分析并打破这种假设，从而进行有益的行为方式改变。心理免疫 X 光片分为四部分：1 你的改变的目标；2 你正在做的跟改变相反的行为；3 这些相反的行为背后的好处；4 让这些好处成立的重大假设。心理学家荣格曾经说过：如果潜意识的东西不能转化为意识，那它就会变成我们的命运，引导我们的人生。同样，如果你不知道阻碍改变的力量，不知道这种力量背后的重要假设，看起来，你是生活在常识里，实际上呢？你是生活在自己的假设里。

奇迹提问——自我发展心理学，陈海贤病人症状：陷入一个坏的行为习惯，自己认识到是错的，但是就是难以做出行为上的改变。例如：一个大学生以前学习不错，是高考状元，上大学后一直打游戏，吃饭都不愿意去，想改却做不了行动。医生：你这样继续下去能毕业吗？病人：毕业不了。医生：那假如你可以毕业呢？我们只是想象一下病人：不可能的，这样下去怎么能毕业。医生：咱们只是想象一下。学生：那我可能回老家二线城市、当个老师，我高中学习还是不错的。（病人开始回忆自己的控制力）医生：那你现在如果要做出改变，你觉得可以从哪一点开始呢？学生：至少要生活规律，去食堂吃饭。医生：行，那你回去吧，从去食堂吃饭开始。在心理治疗时，奇迹提问是医生常用的方法。上面只是对病人认为的一个不可能的问题提问，就能帮助病人找到自己的问题、解决的方法。在心理学中，看见问题的原因、分析出解决方法，这已经完成了 80%的治疗，为理性应对病症提供了思路。

需求第三定律——《薛兆丰的经济学课》需求第三定律：每当消费者必须支付一笔附加费的时候，高品质的产品就相对低品质的产品变得便宜了，这笔附加费越高，高品质的产品就变得越便宜。有时候我们把这个定律叫作“好东西运到远方去定律”。案例： 1、 1 个次苹果 1 元，1 个好苹果 2 元，加上运费 10 元后，好苹果就更值得消费，相对贵的程度变低了。 2、贸易战增加关税，对产品的品质来说是好事，次品不容易被运出去了，但是对消费者是损失，因为选择变少了。 3、为什么以前说四川的美女多？而实际去了却不是？因为以前蜀道难，所以能出来的往往都是美女。这个和北方人老实、南方人勤劳是一个道理，都是外地人比较优质。补充：需求第一定律：无论何时何地，价格提高，商品的需求量就减少，价格降到一定的程度，需求量就会增加。需求第二定律：需求对价格的弹性，和价格变化之后流逝的时间长度成正比。也就是说，随着时间的推移，需求对价格的弹性会增加。

“策略性同理心” 《掌控谈话》——前 FBI 谈判专家克里斯.沃斯同理心通常是解决矛盾的好方法，可以快速找到立场交集，站在对方的角度想问题。但是如果双方在情绪上狭路相逢、卡死了，那么一味的强调同理心就是单方面的妥协。可以利用“策略性同理心”来解决这种情绪冲突点，就是用同理心看到你的立场、感受和情绪，但是我并不试图和你同步，我只是说出来。(就是这么简单，说出来就管用) “看起来你有点害怕”，注意，不能用“我觉得…”等“我”字开头的，要用“看起来”，这样传达一个客观判断而不是主观判断。其作用原理是人脑中控制情绪的杏仁核，杏仁核在大脑中是非常原始的一部分，在爬行动物脑中就有了。杏仁核越活跃，人的情绪就越高涨，人就不能理性地思考和做事。那怎么对付杏仁核呢？只要让它去思考，他就会懵了，然后情绪就平复了，可以理性思考了。 “策略同理心”就是这个原理，把客观情况讲出来，对方大脑一思考，自己的状态是不是客观的你说的那个样子，这时候情绪就被控制住了，可以理性思考了。比如小孩穿衣服时哭闹，这时问她：“那你想穿哪件衣服呢？”，她就停止哭闹了。通过一系列分析，可以看清自己的心理活动的逻辑链，而人为什么会迷信？比如足球运动员的特殊习惯等。迷信可以将认知边界限定在一定范围，避免获得的信息不确定性太多而做出错误判断，从而保护原有事务避免影响。

时间颗粒度就是你的职业化程度——刘润 5 分钟商学院案例：王健林时间表，15 分钟为一个最小单位，央视记者迟到五分钟马上走人；比尔盖茨时间表，5 分钟为一个最小单位，提前计算好电梯到会议室的步行时间。如何管理时间颗粒度？1 理解别人的时间颗粒度。2 提升自己的时间颗粒度。3 善用工具。

邮件礼仪“见字如面”——刘润 5 分钟商学院 1 正式的显示名和总结性的标题。用真实姓名，标题用 20 个以内的字描述邮件概要。 2 简单大方的格式。分段、缩进、加粗。 3 逻辑清晰的正文。标题概括全文、每段第一句概括段落。结尾常用祝愿。 4 良好的回信习惯。善用抄送、密送，决定抄送哪些人，默认全部回复。在密送时可以在正文注释“为了不打扰大家，把 XX 添加到了密送”，下面他就知道自己之后就脱离了讨论。 5 在最后按下发送之前，要检查标题、称呼、错别字、别忘了附件。

微信礼仪——刘润 5 分钟商学院职业化背后的思维方式：永远要站在对方舒服不舒服的角度考虑问题。理解不同沟通工具的特性：电话是同步独享沟通工具，开始通过相互“你好”握手，然后要不断通过“对、是”来表达信息接收到。邮件是异步分享沟通工具。从同步到异步的工具排序：电话、QQ、微信、短信、邮件。所以微信偏异步，不应该问“在吗”。应该说“你好”，然后后面提出想说的事情，等对方想好后再回复你。

《暗理性》负面情绪，焦虑的管理情绪是远古时期为了应对自然界产生的心理机制，但与现代生活可能发生冲突。例如前庭三规管用来感受空间运动，但是不适应现代汽车的运动会晕车。敏感可以感受更多细节，却会容易让人感到焦虑。因为焦虑只是人的临时感受并不是真实情况，治疗办法就是通过运动欺骗大脑，运动过程中大脑会忙于应对运动而停止分泌让人敏感的物质。